Программа обучения в Школе Бухгалтерского Бизнеса

Модуль 1. «Бизнес-модель бухгалтерского аутсорсинга»

• Особенности бизнеса в нише бухаутсорсинга
• Система бухгалтерского бизнеса
• Миссия и позиционирование
• Выбор целевой аудитории
• Методики для анализа бизнеса
• Цели и план действий
• Стратегия растущего бизнеса
• Методика «Фото дня»

Доп.инструменты и шаблоны модуля:

• Пример свот-анализа
• Пример анализа конкурентов
• Шаблон матрицы целей по бизнес-модели
• Чек-лист аватар клиента

Модуль 2. «Управление ключевыми финансовыми показателями»

• Составление бизнес-плана
• Расчет прибыли
• Определение себестоимости
• Калькулятор расчета цен
• Расширенная методика бизнес-планирования и оценки себестоимости
• Аудит действующей системы ценообразования и выявить убыточных клиентов

Доп.инструменты и шаблоны модуля:

• Шаблон бизнес-плана, расчета прибыли и себестоимости
• Калькулятор стоимости бухгалтерских услуг

Модуль 3. «Продуктовая линейка»

• Продуктовая матрица
• Варианты тарифов и пакетов услуг
• Примеры расчета стоимости услуг
• Разбор нюансов по некоторым видам операций
• Методика увеличения чека на бухгалтерские услуги
• Масштабирование бухгалтерского бизнеса с помощью продуктовой линейки
• Уроки по внедрению услуги управленческого учета

Доп.инструменты и шаблоны модуля:

• Конструктор тарифов
• Примеры тарифных планов

Модуль 4. «Привлечение клиентов»

• Система привлечения клиентов в бух.бизнесе
• Выбор позиционирования
• Визуал
• Тексты
• Создание лендинга
• Продающее объявление на авито
• Как правильно использовать партнерские программы
• Как работать со стратегией бухгалтеру
• Доп.уроки от таргетолога с расширенными настройками рекламной кампании
• Доп.урок от маркетолога по работе с контекстной рекламой, сео и СМИ

Доп.инструменты и шаблоны модуля:

• Шаблон оффера для записи на консультацию
• Пример рекламного текста
• Пример контент-плана
• Чек-лист по визуальной упаковке

Модуль 5. «Технологии продаж»

• Особенности продаж бухгалтерских услуг
• Технология СПИН
• Как правильно использовать технологию активных продаж
• Методика проведения БК и ПА
• Воронка продаж в бухгалтерском бизнесе
• Создание отдела продаж в бухгалтерском бизнесе

Доп.инструменты и шаблоны модуля:

• Анкета для встречи с потенциальным клиентом
• Образец коммерческого предложения
• Образец приглашения на диагностику
• Скрипт для обработки старых лидов
• Скрипт для отработки возражений
• Скрипт для проведения скайп-сессии
• Методика экспресс-аудита
• Скрипт проведения бесплатной консультации
• Шаблон заключения о проведении экспресс-аудита

Модуль 6. «Заключение договора и минимизация юридических рисков»

• Составление договора с клиентом
• Защита от финансово-юридических рисков в бухгалтерском бизнесе
• Какую организационно-правовую форму лучше выбрать для ведения бухгалтерского бизнеса
• Аудит действующего договора с клиентами

Доп.инструменты и шаблоны модуля:

• Шаблон договора
• Приложение состав тарифа
• Приложение прайс
• Приложение регламент взаимодействия
• Приложение перечень документов и исходных данных
• Приложение уполномоченные представители
• Соглашение о конфиденциальности
• Пример формулировки гарантийного взноса
• Шаблон претензии заказчику

Модуль 7. «Делегирование»

• Формирование команды
• Поиск сотрудников
• Мотивация и контроль
• Методика подбора ГБ
• Постановка задач сотрудникам
• Система управления персоналом
• Особенности работы с персоналом в бухгалтерском бизнесе

Доп.инструменты и шаблоны модуля:

• Задания для отбора кандидатов
• Ответы на задания для проверки
• Перечень задач по каждой должности
• Пример ТД с главбухом
• Пример ДИ главбуха
• Пример ТД с бухгалтером
• Пример ДИ бухгалтера
• Пример ТД с удаленным сотрудником
• Правила заключения ТД с удаленщиком

Модуль 8. «Организация производства бухгалтерских услуг»

• Этапы производства бух.услуг
• Структура всех производственных процессов в бухгалтерском бизнесе
• Написание регламентов
• Битрикс.24 - возможности, польза для бух.бизнеса, особенности и этапы внедрения
• Сервисы для сдачи отчетности (1С-Отчетность, Астрал Отчет, СБИС). Выгоды каждого сервиса. Как сделать выбор
• Специализированные решения для бухгалтера-аутсорсера: 1С:Уполномоченный представитель, СБИС Корпоративная лицензия.
• 1С в облаке. Преимущества и удобства для пользователя. Как начать работу.
• Урок по работе с отчетностью и изменениям на рынке подписей
• Информационная безопасность в бухгалтерском бизнесе
• Сокращение расходов с помощью IT
• Расширенная модель производства
• Методология написания регламентов

Доп.инструменты и шаблоны модуля:

• Примеры и шаблоны регламентов
• Карта бизнес-процессов